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戴仁光:说说站长淘宝客创业还靠谱吗?

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发表于 2018-8-13 15:53:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  这是我近来被问的最多的一个题目,由于论坛里许多的专职淘宝客,再对峙了1-2年后,发现这条路便没有想象的那么顺遂,于是咨询我此类题目。本日就说一下这个话题,淘宝客创业,这个句子不肯定是建立的,淘宝客现实上只是一种业务模式,现实上我们更乐意说互联网创业,而淘宝客是此中的一种流量变现的好途径。
  淘宝客,听起来很优美?
  许多新人打仗淘宝客,都是应为这种模式听起来很优美,无需进货,无需客服,无需发货,上上网,动动手,只要把推广地点发给消耗者,他们购买了,淘宝客就能得到佣金,现实上这听起来很优美,也被许多人以为没有门槛,这也是促成一大批草根群体专职投入到淘宝客的缘故原由,我个人并不附和这种举动,尤其是“游击队”型的淘宝客,对互联网熟悉比力浅的淘宝客,这些淘宝客每每缺乏宏观的熟悉,做事变带有一点抱负主义色彩。
  你在卖什么?
  有人赢利,由于他在卖产物,有人赢利,由于他在卖服务。淘宝客,你在卖什么?这是大多数淘宝客必要思索的题目,你到底在卖什么?实在原理很简朴,用户凭什么要通过你这里进去淘宝购买。
  1)卖内容
  内容为王,你卖的不是产物,而是内容,由于产物淘宝网里多的是,但是一些独特的内容,大概只有在你这里可以看到,我们之前举过许多的例子,此中服装搭配应该来说较多了,本日再说一下它,比方单件服装的展示就没有任何上风,由于淘宝网里多得是,但是假如你天天精选一整套,重新到脚的服装搭配方案,而且给出,这套方案得当哪类人在什么场所穿着,这就是你网站的独特内容,你卖的就不是服装,而是方案。用户由于承认你的方案,而选择天天来关注,碰到喜好的搭配大概单品,就会通过你的保举前去淘宝购买。这就是你的卖点。
  2)卖平台
  淘宝网也是一家平台,这家平台上有很多的卖家在卖商品,假如你也要做一家平台,你必须做出和淘宝网不一样的功能,满意消耗者的差别需求,否则用户没有来由在你的平台上逗留,再进去淘宝网购买,说到平台就不得不说一下蘑菇街,漂亮说,如今也有许多人在做社会化电商平台,由于这类平台提供了差别化的平台服务,起首是垂直范畴,其次是办理了用户“卖什么”的题目。
  3)卖服务
  没有技能,但是我有一颗服务大众的心,这是许多没有技能和资源的淘宝客的选择,既然无法大规模的获取用户,那就好好把现有的用户服务好,最简朴的莫过于直接提供导购服务,像超站版主小光头之前做的返利站,就不停是直接提供QQ导购服务,购物新手加QQ,然后引导他完成购物过程。但是这个过程比力苦逼,但是如许做相比那些不打仗消耗者的淘宝客而言,转化确实要高许多。
  淘宝客是一种效果
  看一些乐成通过淘宝客实现红利的站点,我们不难发现,这些站点实在不是冲着淘宝客而来的,而淘宝客却可以乐成他们的红利工具,这和大部门淘宝客的头脑差别,大部门人是由于淘宝客,以是选择建站。因果关系显得有点倒置了,以是冲出这种头脑束缚,你才气取得更加长期的乐成。
  形成差别化竞争
  淘宝客的产生,是由于大而全淘宝网无法满意消耗者的选购需求,许多站长的想法是淘宝客是留不住的用户的,我不认同,由于你没有提供差别化的服务,以是没有给用户一个留在你网站的来由,淘宝网是由一家家的市肆构成的,淘宝对于店肆的管理,商品的管理是刚强,即所谓的“市肆”的管理,但是对于“街道”的运营却无法充实满意用户的需求,在我们实体中,大部门人是在逛街状态的,并不肯定会进店肆,而在逛街的过程中,几个姐妹会相互讨论购物,逛街过程中,也会受到许多的促销海报之类。这些都是由“淘宝客”来完成的。
  和淘宝形成差别,重要从以下几个方面动手
  1)垂直化,垂直化包罗行业和地域的垂直化,淘宝网是大而全的,你就要专注一个细分方向,做深度做精致。
  2)模式的差别,淘宝网做的购物,外部假如也是类似的购物模式站点,对于用户就没有吸引力,以是在模式上就要有所差别,比方使用博客做佳构的导购信息,好比“什么值得买”博客,“穿衣妆扮”博客等等。
  3)情势的差别,比力典范的是交际电商引入的瀑布流的方式,以往用户都是通过淘宝网的商品列表检察,而外部的淘宝客网站在网站样式细节上可以举行微创新,消耗者在欣赏中会有不一样的体验,究竟市肆和贸易街是两种差别的形态,商东家要是让消耗者快速下单完成生意业务,而贸易街更关注的是“逛”的快感。
  无论是垂直细分、模式照旧情势方面的差别,目标都是一个,就是形成差别化,给用户不肯定的体验,做为淘宝的有用增补。
  淘宝客创业是否还靠谱?固然随着淘宝客的遍及,收益方面会越来越少,但是比力真正正规的导购范例的站点非常少,之前我们采访了蘑菇街CEO陈琪,一起讨论了关于淘宝客创业这件事变,照旧能得到不少的启示,总结如下:(1)运营用户为主,而非简朴的流量  (2)使用开放平台,快速发展 (3)做细分垂直市场。而在淘宝同盟武林大会时,艾瑞咨询总裁杨伟庆发布演讲,说到站长淘宝客创业的四大方向:1 消耗爱好类社区  (比方漂亮说 蘑菇街) 2 细分导航类网站(比方 团购导航站 3 当地生存类网站 (比方:各地妈妈网) 4 消耗信息类微博(比方:酒红冰蓝)。
  我的见解是淘宝客创业照旧靠谱的,而此中最关键的就是创新,在细分市场上发挥作用。
  作者:戴仁光
  文章泉源:http://bbs.supadmin.com/ 版权归@超站科技全部,接待转载,转载请注明作者和出处。谢谢!

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