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淘宝客高佣金以后,为啥照旧没结果?丨包探询

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发表于 2018-8-13 16:30:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

  • 小编插个题外话:自G20杭州峰会以来,卖家们的提问热情似乎低落了不少!大概各人还带着度假的心情(此处特指“电商之都杭州的精英们);大概双11的预备工作已经开启,各位商家已经提进步入了快节奏的抢跑模式;又大概,该会的都已经学会了,现在已没有提问的心情……好吧,反正详细缘故原由是个谜!~
  • 不外,我们本日的“包探询照旧要照顾到部门小卖家尤其是新手卖家的需求,前阵子收到的题目多半跟“精准引流与转化”的话题相干,以是我们继承请到各人认识的关谷老师,来聊一聊这方面最轻易忽视的几个题目,尤其是淘宝客的设置与推广等方面——

同时,继承约请各人就关心的题目举行提问,我们将约请关谷老师在文末与各人互动,并在周末的“名师枕边听”语音栏目中举行深度解读!有题目就放马过来吧~~~





包探询Q&A:
Q:为什么我把淘宝客的佣金设置得很高,但却没有结果?
A:这个题目提得非常好。许多中小卖家大概会走进一个误区,就是我要设置很高的佣金,然后让利给淘宝客,就会有许多许多的淘宝客来资助推广,到末了发现根本没有任何结果!为什么呢?实在是由于几个缘故原由造成的:第一,佣金高,但是产物不肯定是淘宝客喜好的,淘客在选择产物的时间一样平常会选择服饰、化装品、家居用品等这几大类商,由于它们属于快销产物,轻易推,只要产物的代价给力,结果会非常不错;而对于一些相对比力冷门大概客单价比力高的产物来说,一样平常淘客推广得就比力少。以是我们在做淘客之前必要先看一下本身的市场环境,假如产物确实不得当,也无需强求。详细环境我们可以在阿里妈妈内里举行检察。


这是其一,其二就是淘客会选择底子销量以及客户评价不错的产物,由于淘宝客会站在客户的角度上设身处地地思索:大部门买家对于0销量大概销量比力差的产物不是很感冒,淘客在碰到这类产物的时间也就会天然而然地绕过,因此在选择产物的时间,销量差、没晒图、没评价的宝物哪怕你设置再高的佣金,淘客也大概不会来推。其三,也是许多中小卖产业前在招募淘宝客的渠道方式上很轻易碰到的题目:许多卖家以为我只要发布个招募帖子,淘宝客就会上门来找我……实在天下不会白掉馅饼,大部门时间照旧必要我们本身去探求符合的淘客的。这边可以教各人一个最简朴的方法:可以复制你想要参考的店肆商品的名称,然后把宝物的名称原封不动地放在百度内里搜刮,就会出现这个产物的一些推广渠道。


对于淘客的招募必要多渠道,这边就先给各人先容这一种。固然末了必要留意,淘宝客实在跟老顾客一样,也是必要定期去举行维护的,我们可以对于差别的淘客设置差别的定向筹划,通过差别品级的佣金来刺激淘客;平常多去跟淘客举行沟通,对于淘客推广的一些图文素材必要事先预备好。总之,我对淘客如初恋,淘客对我才会留恋!

Q:如今许多人做低价淘客,到底有没有效?
A:对于这个题目,我的答复是不发起。如今这类低价淘客,说普通一点就是在如今常见的白菜群推广,许多卖家会选择店肆内里一款相对本钱比力低的产物,以高佣金通过白菜群来低价引流,进步销量。固然临时结果确实不错,短时间内这款宝物的销量猛增,但实在对于店肆内里其他格局的产物却没有多大资助,就算在详情页放置了关联营销也会发现,关联商品的转化率非常之低,这是为什么呢?实在照旧标签的题目。之前我也被朋侪拉到过一些所谓的白菜群内里去,发现内里天天会发许多低价领券的商品,许多买家一看自制,不管用不消得上都会买买买~~这个时间试想一下,假如你是一个中高端消耗人群的店肆,近期忽然产生大量这种低价淘客订单,我们临时不思量对于搜刮权重是否有加权,至少这类低价订单会拉低全店的客单价,而店肆的客单价影响的是搜刮人群,体系给你匹配的顾客。你会发现进店的客人不再是那些中高端消耗者,而是酿成了一些中低端消耗人群,导致店肆的单品以致全店转化率偏低,那么转化率的连续偏低将导致店肆的流量受到影响,带来了连续串的蝴蝶效应。长此以往,店肆的贩卖环境就会跟当初的现实定位相隔甚远,这就是低价做淘宝客带来的最大影响。
那么有童鞋大概会想到,在推广的宝物详情页加上关联贩卖,盼望通过关联贩卖来拉高店肆的客单价。实在这种方法是没有任何结果的,由于但凡来购买低价淘客商品的买家一样平常都是企图点小自制,盼望能花最少的钱来购买产物,以是对于这类卖家,除非你的关联贩卖产物也是属于这类低价商品,要否则根本不会吸引到他们的留意力,以是详情页放置关联营销的方法实在结果也不是特殊显着的。对于中小卖家而言,不是特殊发起前期通过低价淘客破0大概引流。

Q:我的店肆刚开始做童装,厥后专做着名男装衬衫,如今店肆内里又加了女装,如许做可以么?
A:不发起如许操纵。不知道各人有没有留意过,任何一个店肆都有主营类目,之前有童鞋好奇,店肆的主营类目可以本身修改么,实在是不可以的,店肆的主营类目实在是根据店肆近期的贩卖环境来举行展示的,是由体系通过近期的订单贩卖环境来举行选择展示,比方这家店肆的主营我们可以看下:

店肆的主营很清楚明白是服饰鞋包,但现实上有许多小店肆的卖家是比力随性的,本日卖衣服,来日诰日卖化装品,过段时间发现食品好做,又会去选择做食品,这种做法会对体系的数据匹配精准度产生影响。各人对于千人千面的说法都已经很认识了,试问对于这种常常跟换产物大概产物比力杂乱的店肆而言,体系能精准地给你匹配客户么。假如店肆既有男装又有女装,客户的标签就会飘忽不定,由于男女消耗者的购物需求以及购物风俗都是不一样的,以是在千人千面下的本日,顾客岂论是搜词也好,照旧像淘宝头条、有好货这种达人内容保举也好,都有大概出现杂乱,影响到流量的精准度,从而低落店肆的转化率。别的这类环境对于顾客的体验也是极差的,这就比如一家看似不错的西餐店,效果走进去发现,这店肆既卖西餐,又卖中餐,同时还出售日本摒挡,会让消耗者感觉怪怪的,会对店肆的专业性产生猜疑。

Q:我运营一个新店,试着参照偕行做得好的店肆修改店肆的宝物标题而且优化,但照旧翻了几十页找不到,为什么?
A:这位童鞋实在犯了3个错误:
第一个错误,标题确实对于宝物的搜刮排名有影响,但不是唯一的,岂论是PC也好照旧无线也好,影响排名的权重因素有许多,不但仅只是我们优化好了此中一项就肯定会有结果的。排名只是搜刮的条件,搜刮最根本的照旧数据的影响,以是这也就是我们为什么要去优化店肆各项数据的缘故原由。
第二个错误就是参考对象出现了题目,对于宝物的标题优化我们确实可以参考偕行的一些店肆,但是必要联合店肆自己现实环境,许多大店肆的标题优化未必好,这里以优衣库店肆为例:


这家店肆的标题实在优化得不是特殊好,但是却有许多订单,这就是品牌所带来的效益,小店肆不能盲目跟随。别的再举个例子,对于一家新店而言,假如有“韩版衬衫”和“波点衬衫”这两个关键词给你选,我信赖大部门的新手卖家都会去选择韩版衬衫,却没有想过实在对于新店肆而言“韩版衬衫”这个词放置进去是没有太大意义的,缘故原由是什么?其一,你店肆数据欠好,搜“韩版衬衫”这么热门的词汇,翻个几百页估计也找不到;其二,就算买家误打误撞搜“韩版衬衫”找到你店肆产物了,转化也是极低的,由于你店肆的销量评价等数据相较偕行比力差,反而是“波点衬衫”这个词差别,对于新店肆竞争小,轻易被搜刮,再者搜刮后买的概率也会大许多,由于客户的目标性很强。
第三个错误是,对于关键词的结果不能单纯地通过本身去翻个几十页来判定,都千人千面了,每个人搜的效果都不一样,以是你看到的未必就是顾客看到的,我们只必要通过买卖顾问来监测这款商品的搜刮流量就可以了。
Q:店肆转化太低,详情页也经心优化过了,结果照旧不快意,怎么办?
A:对于店肆也好单品也好,转化低是一个比力头痛的题目。许多卖家会一门心思去研讨是不是我详情页没做好,是不是我的卖点不敷突出,实在不肯定是。对于转化低,这边给各人枚举一些其他大概会被忽视的细节:
1、流量泉源不精准,关于这点我们可以通过产物的引流词去举行检察,每每许多时间就是由于搜刮的泉源关键词不精准导致转化偏低;
2、商品的订价题目,这就要求我们开店时就要充实分析消耗者和定位,产物的订价是否满意目的消耗者的需求;
3、商品品类的丰富度,有时间我们的引流产物大概不是顾客终极想去购买的,以是这个时间我们可以多增长一些同品类的产物,来增长顾客的选择性;
4、产物的地点,买家在选择许多产物的时间都会尽大概地选择发货地靠近本身的店肆,如许可以收缩快递时间,以是我们也可以思量这类产物的重要消耗人群设为本身产物的发货地附近;
5、配送方式,同样是包邮,店肆A中通包邮,店肆B顺丰包邮,我想大部门的买家都会倾向于B,以是在产物利润答应的环境下,我们也可以通过进步快递的品格来吸引买家;
6、付出方式,对于客单价比力高的店肆发起开通蚂蚁花呗大概名誉卡分期付款,我想这也是为什么许多手机店肆都会推出0首付、每期只要298元的缘故原由;
7、退换货及售后的处置惩罚,如今在宝物的详情页增长了售后服务批评这一项,而且是同步到店肆全部产物的,这就要求我们在处置惩罚退货以及售后的时间必要留意顾客的评价,否则会对后续顾客的购买产生影响;
8、品牌着名度,假如店肆出售的是品牌类产物,发起商家可以在产物的形貌前加上对于品牌的先容,增长顾客对于产物的信托度;
9、产物的售后包装,许多类目标买家对于产物的包装都是比力看重的,尤其是礼物等一些特别类目标商品;
10、产物服务评价及人气,好评、晒图、提问等,这些都是如今买家在购物时比力器重的一些点;
11、详情页的访问速率,对于PC端而言,发起尽大概把图片控制在25张,无线只管控制在8张,如许能进步详情页的加载速率,曾经见过一家店肆详情页的加载用了30秒,如许会造成很大的流失;
12、关联营销的设置,大部门的卖家都会选择设置关联营销,但是必要留意不要设置过多,只管不要凌驾3屏;别的PC端可以选择把关联营销设置在产物形貌前,但是无线端发起把关联贩卖设置在产物形貌后,由于无线跟PC买家的购物风俗不一样。
以上几点就是各人在运营时很大概会忽视的一些细节,他们都会对店肆的转化率带来或多或少的影响,卖家朋侪们可以逐一对应检视一番。


供稿:淘宝大学认证讲师 关谷





末了,继承约请各人就关心的题目举行提问,我们将约请关谷老师在文末与各人互动,并在周末的“名师枕边听”语音栏目中举行深度解读!有题目就放马过来吧~~~






—— THE END ——

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